Escalabilidade e replicabilidade
comentada em 10/03/2022 23:27

Basicamente são nomes que indicam a capacidade de ganhar muito dinheiro sem trabalhar/gastar muito. Um projeto escalável é aquele que você consegue crescer sem aumentar os custos.

Como pessoas, coisas e tempo são custos, normalmente o termo é mais usado pra negócios digitais, que não usam estrutura física própria, ou que têm uma pequena estrutura de apoio para um produto intangível. 

Se você quer fazer um pão gostoso, seu negócio não é escalável, pois você é constrangido por limites físicos de tempo, materiais, pessoas qualificadas e espaço e, se quiser dobrar a produção, provavelmente o custo vai quase duplicar (há um pequeno ganho de escala).

Já se você cria um app pra intermediar a venda do pão de várias pessoas, ele é escalável, pois dá pra multiplicar por centenas ou milhares de vezes o uso do app e haverá poucos constrangimentos físicos. Será preciso aumentar um pouco o custo com atendimento, contratar servidores melhores, mas os custos aumentarão apenas numa fração das vendas. 

Essa é uma das estratégias pra dar escalabilidade ao negócio, terceirizar o físico. Outra estratégia, que funciona quando o produto é totalmente intangível, é a massificação. 

Por exemplo, se o Bastter ensinasse educação financeira individualmente, ele não teria escalabilidade. Ao criar um site e produzir conteúdo digital (vídeos, tópicos, etc), de maneira massificada, ele atinge um número potencialmente ilimitado de pessoas. Cada unidade de tempo que ele gasta atinge muito mais gente que atingiria se ele gastasse dando aula particular.

Não necessariamente a escalabilidade se traduz em aumento de margens para o negócio. Na prática, aliás, muitas vezes é o contrário. Negócios extremamente escaláveis são extremamente lucrativos, ao menos em potencial. Por isso, tendem a atrair muita concorrência. Daí que ou você adota uma estratégia competitiva, ou você precisa o tempo todo se expandir pra dominar o mercado, como é o caso de Uber e afins. Aqui na Bastter, por exemplo, há vantagem competitiva no nicho, no preço, no efeito rede...

Esse termo "escalabilidade" está na moda nessa cultura de startup. Mas é lógico que nem todo negócio pode efetivamente ser escalável, pelo menos não no sentido que costumam dar à palavra por aí. Por trás do Uber, AirBnB ou iFood, por exemplo, tem motoristas, imóveis e restaurantes não escaláveis ou pouco escaláveis.

Na minha opinião, mais importante que querer dominar o mundo é entender bem os valores e as características do negócio e procurar vender o melhor produto ou serviço possível nessas condições. 

Replicabilidade: a capacidade de reproduzir a solução N vezes sem alterar o processo.

Escalabilidade: o quanto você pode aumentar o número de usuários sem alterar o a estrutura do processo.

Replicabilidade:
Eu posso fazer um treinamento para N pessoas da mesma forma atingindo o mesmo resultado, mesmo que o resultado não seja positivo 100% das vezes.

Eu faço venda, mas cada comprador é único e precisa de um processo diferente de venda. Mas sempre vendo 100% das vezes.
Não é replicavel.

Escalabilidade
Eu posso aumentar a base de pessoas que eu atendo com esse treinamento exponencialmente sem alterar o resultado e com aumento linear da operação.
Por exemplo, fazer um curso no Udemy.

Eu tenho uma equipe de vendas que precisa de um vendedor para cada 10 clientes.
Não é escalável. O aumento da vendas é linear ao aumento da equipe. Sempre 1:10
Sempre que chegar em 10 eu preciso contratar 1 para aumentar.

@oxe pelo contrário, Uber, Airbnb e ifood são escalaveis e replicaveis pq ele não fazem essas coisas.
Eles são só mediadores. Marketplace.
A infra que eles precisam para mediar é quase nula perto da infra dos negócios em si. Todo marketplace digital é escalável.

Diferente dos produtores de chip que são altamente replicaveis mas não são escalaveis.

@Paulo mas eu falei a mesma coisa que você, não entendi o que foi contrário. 

@oxe então li errado, desculpa.

Acho que deve ter sido neste parágrafo aqui, né? 

Esse termo "escalabilidade" está na moda nessa cultura de startup. Mas é lógico que nem todo negócio pode efetivamente ser escalável, pelo menos não no sentido que costumam dar à palavra por aí. Por trás do Uber, AirBnB ou iFood, por exemplo, tem motoristas, imóveis e restaurantes não escaláveis ou pouco escaláveis.

Eu tava contrapondo o modelo do Uber, que é escalável, com o modelo dos trabalhadores e empresas que usam o Uber, que não é. Fiz isso pra ilustrar que esses outros negócios não são escaláveis e é justamente a terceirização do físico que permite a Uber e afins serem escaláveis.

Como alguém tem que lidar no nível do físico, sempre haverá negócios não escaláveis.

@oxe tá certinho, eu que tô mais perturbado que de costume e não entendi. É isso mesmo.

As desvantagens é a massificação. Em produtos de escala e replicabilidade você nunca vai atender todo mundo, nem tem a capacidade de atender todo mundo bem.

A vantagem geralmente é financeira pela massificação. Ambos os conceitos são importantes pq aumentam a capacidade de automação dos processos.
Então o custo é reduzido e a produção se torna mais eficiente.
Com alguma previsibilidade constante de resultados.
Por isso a Amazon e o Mercado livre fazem sucesso, eles conseguem escalar e repetir os processo em nível global.
Uber tbm.
Mas a satisfação geral do público é bem baixa pq ninguém é perfeitamente atendido.
Se aparecer um player melhor as pessoas não tem nenhuma vinculação com a empresa.

Empresas de consultoria de forma geral não são escalaveis nem replicaveis. Eles precisam de equipes gigantes e especializadas para atender o nível que atendem, nem por isso são menos lucrativas.

De carros são replicaveis e nada escalaveis.
Algumas de carros não são escalaveis pq tem processos artesanais para o público zilhardario.

Indústrias quimicas, remédios e beleza fazem um mix. Os processos de formulação não são nem escalaveis nem replicaveis, precisam de muito investimento com aagarantia zero de resultados. Mas quando fecham um produto são bastante replicaveis (veja a vacina) e havendo produção suficiente a distribuição é relativamente escalável pq os produtos são leves e pequenos.

Petróleo é replicavel em certa medida mas não é escalável.

Na utopia da IA+Bigdata, em teoria, a grande maioria dos serviços humanos poderiam ser replicados ou em escala.
Ainda assim haveria publico pq tem gente que prefere coisas personalizadas.

Que AULA! 

postado por @oxe em 10/03/2022 12:43:16

Basicamente são nomes que indicam a capacidade de ganhar muito dinheiro sem trabalhar/gastar muito. Um projeto escalável é aquele que você consegue crescer sem aumentar os custos.

Como pessoas, coisas e tempo são custos, normalmente o termo é mais usado pra negócios digitais, que não usam estrutura física própria, ou que têm uma pequena estrutura de apoio para um produto intangível. 

Se você quer fazer um pão gostoso, seu negócio não é escalável, pois você é constrangido por limites físicos de tempo, materiais, pessoas qualificadas e espaço e, se quiser dobrar a produção, provavelmente o custo vai quase duplicar (há um pequeno ganho de escala).

Já se você cria um app pra intermediar a venda do pão de várias pessoas, ele é escalável, pois dá pra multiplicar por centenas ou milhares de vezes o uso do app e haverá poucos constrangimentos físicos. Será preciso aumentar um pouco o custo com atendimento, contratar servidores melhores, mas os custos aumentarão apenas numa fração das vendas. 

Essa é uma das estratégias pra dar escalabilidade ao negócio, terceirizar o físico. Outra estratégia, que funciona quando o produto é totalmente intangível, é a massificação. 

Por exemplo, se o Bastter ensinasse educação financeira individualmente, ele não teria escalabilidade. Ao criar um site e produzir conteúdo digital (vídeos, tópicos, etc), de maneira massificada, ele atinge um número potencialmente ilimitado de pessoas. Cada unidade de tempo que ele gasta atinge muito mais gente que atingiria se ele gastasse dando aula particular.

Não necessariamente a escalabilidade se traduz em aumento de margens para o negócio. Na prática, aliás, muitas vezes é o contrário. Negócios extremamente escaláveis são extremamente lucrativos, ao menos em potencial. Por isso, tendem a atrair muita concorrência. Daí que ou você adota uma estratégia competitiva, ou você precisa o tempo todo se expandir pra dominar o mercado, como é o caso de Uber e afins. Aqui na Bastter, por exemplo, há vantagem competitiva no nicho, no preço, no efeito rede...

Esse termo "escalabilidade" está na moda nessa cultura de startup. Mas é lógico que nem todo negócio pode efetivamente ser escalável, pelo menos não no sentido que costumam dar à palavra por aí. Por trás do Uber, AirBnB ou iFood, por exemplo, tem motoristas, imóveis e restaurantes não escaláveis ou pouco escaláveis.

Na minha opinião, mais importante que querer dominar o mundo é entender bem os valores e as características do negócio e procurar vender o melhor produto ou serviço possível nessas condições. 

cuidado com esse papo de guru de youtube e vendedor de curso, escala, replicabiidade, só faltou "equity".

a exemplo do meu negócio: é altamente não-escalável, e dependente dos sONcios (serviço intelectual), mas buscamos alguma escala em cursos online, livros etc.Mas esses serviços "escaláveis" até hj não fizeram nem cócegas no faturamento.

O problema que não contam da escala é que ela é boa, mas só pra os top players do mercado. É muito fácil 3 caras pegarem 80% de um mercado de educação por exemplo... e o resto vai passar fome. Então escala e replicabilidade não é necessariamente bom, principalmente se você não for fora de série.

@slackliner,

Para compreender replicabilidade e escalabilidade recomendo os vídeos do @Mille. 

No "sextou com Mille" você tem inúmeros exemplos práticos de como esses conceitos se aplicam a diversas empresas.

Exemplos:  Vale,  Droga Raia, Localiza, SLC Agrícola, Vamos,  entre outros.