Vendedor Externo
comentada em 30/03/2019 14:25

Acho que o ideal é consultar um advogado trabalhista ou algo do gênero para "amarrar" bem o contrato e depois criar formas de formalizar quando está trabalhando / quando não está.
Meu pai já trabalhou em fábrica e o que mais dava dor de cabeça era vendedor que tinha horário flexível ou era sem vínculo e depois processava a empresa alegando que trabalhava hora extra, que devia receber como CLT, etc etc.
Não sei se hoje após  a reforma isso mudou, na época era uma dor de cabeça constante mas a empresa formalizava e documentava muito bem as atividades e isso normalmente fazia com que ela ganhasse o processo.

Ela nao poderia ser uma autonoma? Uma representante comercial? Meu pai trabalhou dessa forma por muitos anos.
Ganhava de acordo com o que vendia.

Cara, eu até penso em algo tipo uma rede social com vendedores. Daqueles que vendem tudo e vendem bem e fidelizam. Bons vendedores são difíceis de encontrar. Acho a tua ideia bacana. Ou se vc gosta da venda, contrata alguém pra fazer a gestão. Eu gosto muito da parte da venda - pela diversão e pela responsabilidade.. eu ia preferir contratar alguém pra fazer a gestão e aí uma vez por semana sentava junto e olha tudo. 

Contrata um representante comercial e coloca em contrato que é somente comissao. Chance zero de rolo. Agora, se for pagar mensal um fixo, aí pode dar problema.

Vendedor próprio ou representante não tem melhor ou pior, depende de cada caso, você só vai saber testando até encontrar o modelo que funcione melhor para o SEU negócio.

Se você não tem tempo de fazer a gestão ou simplesmente não gosta de controlar pessoas contratar um representante não vai resolver seu problema. Reps também precisam de controle, acompanhamento do itinerário, até porque ele geralmente representa várias marcas, ou seja, ele não foca exclusivamente na sua marca. Não seja inocente de acreditar que contratando um rep ele vai trabalhar "sozinho" e trazer os resultados pra você no final do mês.

Exemplo concreto meu: estou desenvolvendo marca nova de produtos químicos. Contratei representantes comerciais, ligo pra eles todos os dias, faço reunião via Skype para combinarmos o roteiro das visitas, que clientes serão visitados, que produtos iremos focar em determinado cliente, etc. Contudo, apesar de acompanhar de perto sinto falta de foco deles, pois minha linha de produtos ainda trás pouco faturamento para os reps, cuja atenção sempre se voltará para aquela representada que lhe proporciona maiores comissões. Sendo assim, estou contratando vendedores próprios, pois eles trabalharão apenas a minha marca, ou seja, terei uma equipe 100% focada na minha linha de produtos.

Enfim, cada modelo tem vantagens e desvantagens. Equipe própria gera maior gasto. Rep só pagamos comissão e pronto, mas ele divide a atenção entre várias representadas. Como disse, tem que ver qual modelo se encaixa melhor.

Agora uma coisa é certa, se você não terá tempo de fazer um follow up seja do vendedor, seja do representante, a tendência é que em ambos os casos você tenha um resultado abaixo do que imagina.

abraço

Meu caro se a empresa e pequena tem que ser você mesmo, so você sabera negociar a seu favor.

Tecnicamente (juridicamente), se você tem condições de contratar um empregado para a mesma função, na grande maioria das vezes vai ser ilegal contratar um autônomo, pois estariam presentes os 5 requisitos da relação de emprego e, portanto, existe a relação de emprego independente da relação contratual (princípio da primazia da realidade sobre a forma). Mas existem exceções na legislação, para condições específicas de contratação e trabalho.

Se o trabalho for prestado por trabalhador individual contratado através de CNPJ e não como PF (a prática mais comum no mercado), no entanto, é provável que a contratação seja ilegal (é a chamada pejotização). É bom consultar um advogado trabalhista antes, de preferência um mais experiente ou treinado em compliance trabalhista, pois o prejuízo pode ser grande, em caso de ilegalidade, tanto se o trabalhador entrar com ação quanto se a fiscalização do trabalho verificar a ocorrência.

@Mamatos.
O segmento de confecções é dominado por representantes autônomos, pelo menos os que vendem direto das fábricas para os lojistas, não conheço nenhum que tenha intermediário (atacadista) no meio da relação. Agora, se você atende direto o consumidor final seria bom contratar sacoleiras que fazem vendas em domicílio. Geralmente esta relação é informal, elas se enquadram como clientes (consumidoras) dos teus produtos. Desconheço a legislação no caso de você ter de contratar.

Obrigado a todos pela contribuição pessoal. Vamos pra frente!!!

Pode fazer um sistema misto, salário mínimo + valor variável decorrente de produtividade. 

Ou ainda, se almejar não ser via CLT, contratar representante comercial via PJ, sem estabelecer horários e roteiros, apenas contatos (para evitar subordinação, um dos pilares da relação de emprego), preferencialmente um representante comercial que atua perante outras empresas, para deixar ainda mais claro que não é relação de emprego, mas contratação entre empresas.