Novo Projeto: abrir uma loja de bicicletas
comentada em 30/07/2021 14:51

Começar é sempre difícil, sobre o ponto 1, isso se tu conseguiu os custos do produto já é um avanço. Parece que alguns fornecedores dificultam, só vai te passar uma cotação depois de CNPJ/Loja pronta.

Uma vez fui com um mecânico comprar uma peça de carro aqui em BH. Chegamos numa avenida que tinha uma loja ao lado da outra, várias, todas vendendo a mesma coisa. Comentei "todo mundo concorrendo na mesma avenida, que doideira". Ele respondeu: "é por isso que eu venho aqui".

coisa muito, mas muito importante:

já tem um bicicleteiro muito bom?

eu mudei de cidade recentemente... levei a magrela na loja mais bonita da cidade.... péssimo serviço de manutenção

levei em outra.... menos pior, mas ruim ainda....

só fui acertar na 3º tentativa...

Oi, muito bacana abrir um negócio em um ramo que gosta, e legal a sinceridade em dizer que não têm experiência em negócios. Eu sugiro a vocês dois tentarem montar o plano de negócios detalhado como um primeiro passo, pois neste processo vocês se darão conta de uma boa parte dos assuntos envolvidos na abertura e operação de uma loja/negócio na teoria. Ainda antes de aportar qualquer dinheiro, seria muito interessante tentar fazer contato com alguém que trabalha no ramo e pedir para acompanhar um dia de funcionamento da loja, ou pelo menos ter uma conversa aberta com essa pessoa sobre as dúvidas que porventura surgiram no plano de negócios. Abraços e sucesso!

Serão 300 dias de funcionamento por ano. Nunca esqueça disto!

"o que levar em consideração para querer pagar esses 4k a mais?"
Para alguns negócios é recomendado até mesmo contar as pessoas que passam na frente do ponto comercial para tentar identificar o fluxo de pessoas, pois está ligado diretamente à visibilidade que é diretamente proporcional ao faturamento do mês por causa de compras por impulso. Não posso afirmar que essa lógica se aplica para bicicletas, por isso seria importante fazer um estudo se esses 4k a mais aumentariam o faturamento no fim do mês a ponto do resultado financeiro compensar (cobrir os 4k e ainda sobrar).
Nos seus estudos acho que você vai conseguir determinar se vale mais a pena elevar custo fixo pra nichar o negócio em bicicletas de luxo, com ponto perto de concessionárias de carros ou outro negócio que "atrai" o público para o seu negócio (estou conjecturando, faz parte da pesquisa que você tem que fazer, rs), ou se consegue deixar custo fixo baixo numa localização qualquer que seja direcionada por publicidade bem pensada (identificar lugares que seus potenciais clientes frequentam e marcar presença com publicidade e parceria, etc)...
PS: já que você não tem experiência, tente começar pequeno e ir crescendo aos poucos sem queimar tudo na largada.
Abs

Isso que o @Charlito disse é muito importante.
Muitas vezes ir para um local que "não tem concorrência" acaba sendo um ponto negativo ao invés de positivo, pois geralmente as pessoas vão "àquela avenida", "àquele bairro" ou "àquele lugar" para comprar algo e, o fato de ter que se deslocar até sua loja é um impeditivo, ou até mesmo as pessoas vão tomar conhecimento da existência da sua loja quando forem a esse lugar pra comprar.
Até pq, como você disse, vocês vão ser novos nesse ramo, ainda não tem sua credibilidade construída.

Claro que isso pode ser diferente para vocês, mas é o que acontece normalmente.

Muito sucesso para vocês!

Tem uma aqui em piracicaba, que é um café com manutenção de bikes
Eu amo café mas nao tenho bicicleta, mas se eu tivesse iria lá sempre.

Vc deixa a bike arrumando calibrando sei lá como vcs chamam e enquanto isso toma um cafézinho. 

Sei lá só uma ideia pra abrir a mente,quem sabe essa ideia nao gera insights ai pra vcs.

Considero muito melhor começar em um local com outras empresas semelhantes e por aluguel menor.  Você vai começar em um local com certeza de fluxo de clientes. Futuramente, quando dominar a atividade, pode pensar em abrir filial em bairro novo.

No segundo ponto você terá que "construir o ponto" e isso leva tempo. Custo fixo é um dos fatores que mata as empresas

@renan2111 Em Rio das Ostras tinha um lugar que vc consertava bicicleta e cortava cabelo.

Para estruturar o business case, há diversas ferramentas online mas sugiro consultar o Sebrae da sua região primeiro. Eles podem te ajudar a converter sua ideia num plano de negócio de maneira simples.


Seria um começo, daí em cima disso você elabora mais detalhes com base nas informações que já possui ex custos de aluguel ou que ainda vai precisar como funcionários (mecânico bom ou é caro ou tem sua própria bicicletaria), ferramentas (não são exatamente baratas) e cruza com os custos de peças e bicicletas, contador, seguros e e etc.

Sobre o ponto, depende de cidade para cidade mas esse fator que colocaram aí em cima é muito importante: por que você acha que um bairro tem X concorrentes e outro não tem nenhum. Sempre tem um motivo e, não raro, é relacionado ao fluxo de clientes.
Vide região de Feirão das Malhas de Caxias-RJ (roupas) ou Rua General Osório em Sampa (peças de moto) ou tantas outras espalhadas pelo Brasil.
Para o cliente, é certeza de que seu problema será resolvido mesmo se a loja A não tiver o que se procura, a loja B tem e assim por diante.

@Marcelo uma coisa importante que você  não mencionou foi o tamanho dos pontos.

Só ficaria com o de 7k se:
- Não for faltar capital de giro pros 02 primeiros  anos de empresa ( eu gosto de pensar que uma empresa é como um filho que me trará gastos inicialmente e só depois algum lucro)
- a diferença de tamanho  possibilitasse  colocar mais produtos ou um novo serviço como o colega deu a ideia da lanchonete.
Essa diferença em MIX DE PRODUTOS traria mais chances da empresa "se pagar"

Por fim, olha o GOOGLE EARTH pra ver a densidade de prédios ao redor e tals...
Mas a ideia  de colocar onde já tem lojas é boa
(eu comecei assim... Fugindo de onde tivesse coisa igual a mim... Agora penso diferente que colocar onde as pessoas frequentam seja melhor, mesmo que tenha concorrência)


Good luck in Your New venture!!!!

Conheço um amigo de pedal que está começando seu negócio fazendo ele próprio a manutenção em casa e vendendo alguns produtos/ acessórios com anúncios em grupos de whatsapp e instagram. A intenção dele é abrir sua loja física em mais algum tempo, mas o que acho interessante é que até a data de abertura, já terá um mínimo de clientes que confiam nele e que ajudam a segurar os custos de uma loja física. Com isso em mente, eu partiria para o imóvel mais barato. Aqui perto de casa abriu uma dessas lojas que tem café, comida e etc, mas o movimento tem sido baixo, talvez pela localização não ideal. Tem que medir o risco de segurar o tranco de uma loja grande dando prejuízo.

Coisas que acho interessante para mim como cliente, sabendo que posso estar errado por analise de umbigo:
- sistema leva e traz da bike, facilita muito a vida;
- manutenções pequenas, como um ajuste de câmbio podem ser feitas em minutos. Mas muitas lojas pedem dias para coisas simples e é meio frustrante.
- já mencionado mas reforço: mecânico bom. Muito frustrante levar para resolver um problema e voltar para casa com o mesmo problema.
- para quem mora em apartamento, lavar a bike é um outro problema, uma lavagem rápida quebra um baita galho (MTB, lógico). Alguns lugares cobram mais caro que lavagem de carro para lavar a bike (Não estou falando de uma limpeza "profunda", lavagem do dia-a-dia)

1) Ambas as lojas possuem lugar pra estacionar?
Ninguém vai comprar uma bike de 50k e ir empurrando ela pra fazer manutenção....



2) Como vai ser a sociedade com seu irmão? Já fizeram algo que envolvesse dinheiro antes? Como ficaria a relação se tudo desse errado?

Eu desejo boa sorte pra vcs... mas eu lembro sempre de uma frase do @bastter : comece pequeno.

Achei curioso ninguém comentar do irmão ... um sósio a gente pode se livrar, mas irmão é mais difícil.
Mas torço pra dar certo!

Eu enxugaria ao máximo os custos fixos, principalmente no início.

O ponto é essencial, mas pode ser um ponto pequeno, apenas pra confiarem que você existe.

Tentaria um modelo de buscar fazer vendas online, ir até o cliente, atendimento via whatsapp etc. Não precisa investir num site gigante. Um instagram bem gerido + whats profissional resolvem a demanda de um negócio deste porte.

Uma coisa é um pouco preocupante:

" Estamos pensando em abrir uma loja de bicletas, acessórios, manutenção, etc.
Não temos nenhuma experiência em negócios...nunca abrimos nada. Meu irmão tem mt experiência no nicho, pois é atleta amador e conhece bastante gente desse meio. "

A parte administrativa é muito importante, é mais fácil um administrador de lojas que não entende de bicicleta dar certo, por exemplo. A melhor forma de aprender é começando, mas eu começaria bem pequeno, e sem contar com nada.

Boa sorte!

Ter leva e trás de bike com uma caminhonete ou equivalente.... faz muita diferença pra quem não pode ou não quer ir pedalando pra consertar ou incrementar a bike.

Sugestao: entregue a bike montada na casa do cliente. E cobre por isso se necessario

Estou c a maior dor de cabeca pq ou a bike vem na caixa e nao cabe no meu carro p eu levar p montar, ou tenho q retirar na loja e é longe/perigoso vir pedalando. 

Empresa de frete nao quer ir buscar p mim pq é coisa pouca.

Comprei um suporte de porta malas q custa o preço de outra bike p ir retirar a minha e ainda nao sei se serve pq meu carro tem aerofolio.

Enfim, um stress danado simplesmente pq as lojas nao te entregam a bike montada e é um trambolho p transportar

Ta ai um ponto q as lojas d bike nao pensam no cliente e é um diferencial.

O problema dessas vendas de bike pela internet é que pode vir uma roda ou pneu empenado, defeito fabricação ou avaria no transporte, e aí se o cliente for montar ou levar em alguma lojapara montar pode ficar com má impressão da marca ou da loja.
Você tem que ter um diferencial e ganhar em cima disso, várias boas sugestões apresentadas,

Muitas coisas tem que ser analisadas antes de assinar a papelada do aluguel. 
#1 Sociedade com o irmão.
Verificar a necessidade e a expectativa de cada sONcio em relação ao negócio.  Verificar o papel de cada um e qual a carga horária disponível de cada um.  É muito comum um sONcio se dedicar ao negócio e o outro "pagar " de empresário e só passar na loja pra conferir o caixa.
#2 Achei o aluguel bem alto para o momento atual.  Normalmente se usa um parâmetro de 5 % no máximo 10% para o aluguel.  No caso de 4k vc tem que ter um faturamento de 80k o que já é alto para um negócio novo.
#3 Como já foi falado anteriormente,  mão de obra especializada está muito difícil.  Se vocês não quiserem ficar na mão de funcionários vão ter que botar a mão na massa.
#4 Ter um bom capital de giro para o negócio e boa reserva de emergência para os sONcios.  Negócios novos demoram a dar lucro.  Geralmente 6 meses para atingir o ponto de equilíbrio ( receita = despesas)
#5 Fazer um bom curso de gestão e entender conceitos como Receitas,  custos variáveis,  despesas fixas e margem de contribuição. 
#6 Mete as caras pq não existe o momento ideal.  Converse muito com seu irmão e coloque tudo bem detalhado em um contrato. Estabeleça regras para saída dos sONcios. E pense o que vcs irão fazer caso  o negócio não dê certo.
#7 Pesquise a concorrência!!
Faça um levantamento dos preços e compare com o preço de custo.  Você vai ter uma noção da margem praticada pelo mercado.  Veja quais os pontos positivos e negativos de cada concorrente ( bom pesquisar pelo menos 3) 
Fazer uma análise SWOT
(Link abaixo) e determinar as Forças e Fraquezas e Oportunidades e Ameaças do seu negócio.  Isso vai te ajudar muito a identificar um diferencial para o seu negócio. 
A ideia do @bastter de investir na parte sONcial da bike é interessante. 

Análise SWOT ou Análise FOFA: Conceito, definições da Matriz SWOT

@Marcelo Faça uma pesquisa com os grupos de ciclistas da região da futura oficina. Tipo a que o Bastter fez aqui sobre o que falta no site. Tipo o que eles sentem mais falta, serviços mais utilizados(Como? Quanto? Frequência?). Faça uma amostragem com data definida. Filtra com o seu irmão o que é real e invista neste diferencial. Junto coloque uma pergunta se o Bairro faria diferença, dá a opção dos dois lugares que você tem em mente e veja a reação.

1- Não esqueçe da grana da publicidade.
2- Esquece de lucro por alguns bom tempo. De uma dois anos.
3- Negócio demora a "pegar" Ex: eu tenho participação num negócio que está indo pro 4 ano, crescimento bem lento porem constante. Ainda não tirei um real dele.
4- Se a loja der preju tua vida acaba? Qual o limite que você tolera de prejuízo? Já sabe até onde você vai? Você já desenhou o teu pior cenário? Se você não sabe ainda qual o pior cenário, recomendo fortemente que você o desenhe e se prepare.
5- Seu negócio terá maior chance de dar certo se ele for menos significante para você.

Eu sou só mais um burro no mundo, mas olha... Tive que encerrar dois CNPJs no último ano. Um deles ainda tive que tirar cash do bolso pra obrigações trabalhistas, pq o caixa foi a zero e iniciou a formar um esboço de dívida. Ambas empresas eram saudáveis até uns 2 anos atrás, mas veio a concorrência moendo e não deu mais. Logo, acontece, de verdade. A questão é que minha vida não mudou em nada por isso, e quando enxergamos que o modelo era falido a gente tesourou sem a mínima dó e partiu pra outra. Se fosse meu ganha pão, sei lá até onde iria persistir cavando buraco.... Só cuida com isso mestre! E arregaça a manga e tocalepau! Boa sorte!!!

Uma coisa que já disseram mas vou complementar, publicidade é essencial.

Rede sONcial e anúncios pagos são muito importantes para o cliente te conhecer, tem que estar todo dia martelando e é difícil e cansativo.

Digo isso porque você comentou que teu irmão conhece muitas pessoas da área, isso dá uma sensação boa de que as pessoas irão te conhecer e facilitará as coisas, mas não sei porque conhecidos e amigos não viram clientes kkkk eu não sei o que acontece.

Abri uma academia esse ano, está indo devagar (com prejuízo ainda) mas crescendo, tinha no comece esse sentimento conheço pessoas que com ctz serão clientes me enganei feio kkkkk.

Eu nao entendo nada de bike. Mas de abrir negócio de primeira viagem eu tive minha experiência já rs

 

O que eu posso dizer é:

1- a reforma vai demorar bem mais que o planejada.

2- abrir e botar pra funcionar vai custar mais do que o esperado

3- a receita vai ser bem menor do que a calculada.

 

Entao faz a conta toda e mete uns 50% em cima. Senao tu fica sem capital de giro no meio do caminho.

@Marcelo em complemento ao que o pessoal já falou, eu diria que o atendimento por whatsapp é fundamental. 
No último ano eu deixei de levar a bike no conserto pelo menos uma vez por mês. Hehehe tudo porque tenho que ir lá levar. Mesma coisa em relação a lavar o carro, carro vive sujo porque tenho que ir no lugar.

Agora se eu pudesse mandar mensagem pedindo para buscar bike/carro para manutenção, ambos estariam em muito melhor estado de conservação e teria feito negócio com uma porção de lojas por aí. 

Abraço e sucesso